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フィットネスクラブで売上をupさせる為の3STEP

 

こんにちは! アスレティックトレーナーやパーソナルトレーナーを目指している学生・若手トレーナーの勉強ツールとして

情報配信をしておりますmotoです。

 

こちらの記事では、

フィットネスクラブでの売上をupさせる考え方についてお話をします。

 

STEP 1  目標額を決める

まずは1ヶ月の売上目標額を決めます。

ここは何でもいいです。

ただ自分の理想の売上額を設定するべきです。

理想は高く持って大丈夫ですよ♪

 

仮に今回は50万円と設定しましょう。

 

 

売上額と収入額は異なる!?

これはフィットネスクラブによって異なりますが、

基本的には50万を売り上げたら50万円全て自分の収入として入るわけではありません。

 

売上額の70%〜80%が自分の収入としてはいるのです。

 

なので500,000円を売り上げたら収入としてはいるのは

350,000円〜400,000円ということになります。

 

 

STEP 2  目標本数を決める

次は1ヶ月間の目標本数を計算して出します。

売上目標額が50万の場合で計算します。

 

フィットネスクラブの一般的な相場は、

30分・・・3,240円

60分・・・6,480円

なので、

 

60分のパーソナルトレーナ二ング指導を1ヶ月に何本やれば50万に届くのか計算しましょう。

6,480円 × 80本 = 518,400円

です。

 

つまり、1ヶ月で80本行うことが出来れば目標を達成することができるのです!

 

 

STEP 3  目標人数・頻度を決める

こちらでは、目標人数を決めていきます。

先ほど計算した80本を元に計算します。

まずパーソナルトレーニングを受ける頻度は、週1回と設定をします。

(ここは自分で週2で設定してもOK)

 

80本 ÷ 4週間 = 20本

この計算で1週間に週1ペースのお客様を20人にパーソナルトレーニング指導が出来れば、

4週間で80本は達成できますよね。

 

なので50万売上額を達成するには、

週1回のペースのお客様を20人獲得する。

ということが必要になるということです。

 

週5で働くのであれば1日あたり4人のお客様へ指導をすれば良いのです。

 

このように50万という数字は遠い存在と思ってしまったとしても

しっかりとこの3STEPで考えて、計算していくと少しずつ近い存在として考えることが出来るようになってくるのです。

 

まずは自分の夢のような理想額を元に計算してみましょう!

 

まとめ

1 目標売上額を決める

2 目標本数を求める

3 目標人数、頻度を求める

 

この3つで自分の夢の売上額はどのようにして作れば良いのか考えましょう♪

 

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