パーソナルトレーナーのお悩み解決に役立つ勉強ブログ!

僕のパーソナルトレーニングが60分10,000円で売れる理由をお伝えしよう。

2018/08/04
 
この記事を書いている人 - WRITER -
もと
神奈川・東京中心にパーソナルトレーナーとして活躍中。 人に教えるのが好きなんです。立派なイクメンになれるよう努力中。 旅行と食べることが大好きです♪一緒に美味しい食事をしながら夢を語り合いましょう!
  • ダイエット指導を行なっているトレーナーが多すぎてどう差別化すればいいの!?
  • 他のトレーナーよりも売れるにはどうしたらいい?
  • どうやってダイエットボディメイクのお客様を集めればいいの!?
  • 単価をあげるにはどうしたらいいの!?

 

こんなお悩みを持つパーソナルトレーナーさんのお悩みに答えます。

この記事ではそのようなパーソナルトレーナーさんに向けて、

 

  • 他のパーソナルトレーナーと差別化する方法
  • お客様の集め方&売れる方法

という感じでお伝えしていこうと思います!

 

ざっくり5分ほどで読める内容となっておりますので、一緒に差別化をできるようにしていきましょう!

 

差別化する1番の方法はボディメイク指導をやめること!!

ボディメイク指導をやめるのが一番早いです。

だってボディメイク指導しているトレーナーってたくさんいますよね。

どこの駅行っても最近はダイエットジムだらけ。横浜駅周辺なんてすごいですよ。。。

だから同じものを売るより、違うものを売った方が目立ちやすい。

簡単に差別化ができます。

なので最近は、

  • 関節痛も対応できます!!
  • 肩こり改善できます!
  • パーソナルストレッチつき!!

 

などと打ち出しているジムが増えてきました。

ちなみにこのブログを運営している僕は頭痛改善なので差別化が余裕だったりします。

本屋敷の頭痛改善ブログ

 

ボディメイク指導をしたいなら効果ではなく「最高の未来」を売れ!

それでもやっぱりダイエットやボディメイクの指導がしたい!!

という方もいますよね。

それは別にやりたいことが明確で全然良いことです。

 

後ほど詳しくお伝えしますが、

ダイエットやボディメイク指導をしたいのであれば、

「体重〇〇kg落ます!!!」

「ウエスト〇〇センチ減!!」

などの売り方はやめましょう。

みんなそんな感じで売っているので、全く興味を持っていただけないのです。

売るべきものを「最高の未来」なんです。

 

ボディメイク指導は”価格勝負”になってきているって知ってた?

パーソナルトレーニングジムはどのジムも

「体重〇〇kg痩せる!」

「ウエスト〇〇センチ減!!」

と同じように宣伝をするので、価格競争になっています。

 

価格競争とは、、、

いかに安くできるか?

です。

 

 

以前調べたところ、某クーポンサイトでは60分2,000円で売られていました。

10,000円稼ぐのに5本指導する必要がありますね。

それでも構いません!

という方は問題ありませんが、僕は嫌です。笑

 

ちなみに僕は24歳ですが、60分10,000円で指導しています。

 

簡単にお客様を集める方法は「激安」にすること

超簡単にお客様を集めるには「激安」にしてください。

どんどん集まります。

パーソナルトレーニングを始めた当時は僕もやっていました!

しかし、激安には1つ問題点があります。

それはお客様の質が低い!!!

本気で痩せたいから10,000円払う!!

という方と、

2,000円ってすごい安いから受けてみよ〜!

という方。

どちらの方が本気で頑張ってくれると思いますか?

当然、前者ですよね。

このようにお客様の質が下がるとクレームやリピートしてくれないなどのデメリットがあります。

 

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激安でも良い場合もある

激安でも良い場合があります。

それはモニターやお客様の声などを集める場合です。

協力していただく代わりに安くする!という感じなら良いですね。

 

しっかりと売れたい場合は戦略的に!

売れたい場合は適当ではダメです。

ちゃんと練って試す。

そして分析をしてまた練る。この繰り返しです。

では実際の練り方をお伝えしていきます!

 

①ターゲット決め

これはブログを書くにしろ、SNS投稿するにしろ、Youtubeを配信するにしろ、

「誰に向けてなのか」を明確にする必要があります。

ターゲット決めをしっかりすることで、情報配信した際に反応率が変わってくるのです。

 

例えば、

「若手トレーナーの皆さん!!!」

よりも、

「横浜在住で、23歳で月収60万円稼ぐフリーランス活動を目指しているトレーナーの皆さん!」

の方が響くのわかりますか?

このくらいターゲットを明確にしましょう。

 

 

②ターゲットの悩みを出してみる

そのターゲットの人がどんなことで悩んでいるのか?

を考えてみましょう。

  • 焦っていること
  • 不安に感じること
  • 不満に感じること
  • 願望とのギャップ

などをそれぞれ10個ずつ書き出してみましょう。

 

③どんな未来を提供してあげられるか?

その悩みに対して、パーソナルトレーナーとしてどのような未来を提供してあげられるか?

も書き出してみましょう。

 

例を作ってみました!

【ターゲット】

フィットネスクラブの社員。

フリートレーナーとして活動したい!でも稼げるか不安だし何をすれば良いかわからない。

という22歳男性。

 

【悩み】

・焦っていること
→同期がフリーで活動し始めて実力が開いてしまうのではないかと焦る。

・不安に感じること
→フリーになってもしっかり稼げることができるのか?
→今は平気でも将来結婚とかしても余裕が持てるのか?

・不満に感じること
→職場での業務がPC作業ばかりで現場経験がなかなか積めない。

 

【提供してあげられる未来】

フリーになるから凄い!というわけではないと説明してあげる。

あくまでもゴールは「活躍すること」と理解させて、改めて同期が活躍できているか判断させてあげることにより、焦りをなくす。

フリーになったときにどのように稼ぐべきか?

まず30万円を3ヶ月で稼げるようにしてあげる。

現場経験が少ない分、基礎知識からケーススタディ形式で実践勉強をさせてあげ、

他のトレーナーと差別化を作れるレベルまで引き上げる

 

はい。これくらい明確にすれば、ターゲットの人は購入してくれます。

悩みをしっかり理解した上で解決策を伝えることができれば購入率は上がるのです。

 

まとめ

トレーナー界で差別化をしたかったらダイエットやボディメイクをやめちまえ!!

それが無理なら最高の未来を売れ!!!

 

  1. ターゲットを決めて
  2. ターゲットの悩みを出して
  3. 提供してあげられる未来を考える!

これが絶対的なルールになります!

 

「−10kg」を売るのではない、「その先にある幸せな未来」を売るのだ!!

一度考えてみてください!

 

 

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